Responsable de Desarrollo de la Red de Distribución
¿Quieres formar parte de una compañía global que impulsa una producción de alimentos más sostenible? En DeLaval ayudamos cada día a los productores de leche de todo el mundo a mejorar la eficiencia, la rentabilidad, el bienestar animal y la sostenibilidad de sus explotaciones. Buscamos una persona con visión estratégica, orientación comercial y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con nuestra red de distribución.
Descripción del puesto
DeLaval busca incorporar un/a Responsable de Desarrollo de la Red de Distribución para liderar la evolución, profesionalización y expansión de su red de distribuidores en España y Portugal. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento de la compañía, identificando nuevas oportunidades de desarrollo, fortaleciendo las capacidades de los socios actuales e impulsando la incorporación de nuevos distribuidores estratégicos.
El puesto requiere una combinación de visión estratégica, capacidad analítica, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la organización y con los socios de la red de distribución.
Principales responsabilidades
• Definir, implementar y realizar el seguimiento de la estrategia de desarrollo de la red de distribución.
• Analizar el rendimiento, la cobertura territorial y el potencial de crecimiento de la red actual, identificando áreas prioritarias de actuación.
• Desarrollar indicadores clave de rendimiento y herramientas de seguimiento que faciliten la toma de decisiones.
• Identificar, evaluar, seleccionar y acompañar a nuevos distribuidores durante todo el proceso de incorporación.
• Representar y promover la marca DeLaval ante potenciales socios, instituciones y otros actores relevantes del sector.
• Apoyar la renovación de contratos de distribución y la elaboración de planes de acción orientados al crecimiento y la mejora continua.
• Asesorar a los distribuidores en gestión empresarial, organización interna, desarrollo de personas y mejora de procesos comerciales.
• Impulsar programas de acompañamiento personalizados que contribuyan a la profesionalización y sostenibilidad de la red.
• Elaborar informes periódicos sobre el avance de proyectos, oportunidades detectadas, riesgos y resultados obtenidos.
• Coordinar la colaboración entre departamentos para asegurar una implantación eficiente de nuevos distribuidores y una experiencia consistente para la red.
Formación y habilidades requeridas
• Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Finanzas, Marketing o formación equivalente.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de redes comerciales, gestión de distribuidores, franquicias, expansión de negocio o posiciones similares.
• Experiencia valorable en sectores agroindustriales, retail, servicios técnicos, maquinaria, franquicias o redes de distribución.
• Conocimientos sólidos de gestión empresarial, análisis financiero, planificación comercial y elaboración de planes de negocio.
• Alta capacidad analítica para interpretar datos, detectar oportunidades y proponer planes de acción.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y gestión de relaciones a largo plazo.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, estructurada y transversal con diferentes equipos internos y externos.
• Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
• Buen nivel de inglés, tanto oral como escrito.
• Disponibilidad para viajar de forma frecuente.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona proactiva, rigurosa y orientada a resultados, con capacidad para combinar análisis estratégico y cercanía con los distribuidores. Deberá sentirse cómoda trabajando en entornos cambiantes, gestionando múltiples proyectos en paralelo y construyendo relaciones de confianza con socios internos y externos.
Ubicación
El centro de trabajo estará ubicado en Alcobendas, Madrid. El puesto requiere desplazamientos frecuentes para visitar distribuidores, colaboradores y participar en reuniones o eventos profesionales vinculados al desarrollo de la red.
Qué ofrecemos
• Incorporación a una compañía internacional líder en soluciones para la producción láctea.
• Un entorno de trabajo innovador, colaborativo y comprometido con la sostenibilidad y el bienestar animal.
• Formación específica y continua dentro del Grupo DeLaval.
• Alto nivel de autonomía, responsabilidad e impacto directo en la estrategia comercial.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento personal.
• Paquete retributivo competitivo y beneficios sociales.
• Vehículo de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil.
Contacto
Para obtener más información o enviar tu candidatura, comunícate con: Info.espana@delaval.com
Acerca de DeLaval
Nuestra visión es hacer posible la producción sostenible de alimentos. DeLaval está presente en más de 100 países y forma parte del Grupo Tetra Laval. A través de nuestras soluciones innovadoras ayudamos a los productores de leche a mejorar la rentabilidad, el bienestar animal y la sostenibilidad de sus explotaciones.